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牵手网易严选 “全网黑”的拼多多能否走出舆论的风口

2018-9-14 09:17| 发布者: 北辰| 查看: 95
摘要:   作为电商界新秀的拼多多自从在美国纳斯达克上市以来一直不被业內看好,就连广大网友都戏称拼多多为“假多多”。在一片负面声中,拼多多再一次不负“新电商平台第一股”的称号,股价触及7月30日以来的最高点,创 ...

  作为电商界新秀的拼多多自从在美国纳斯达克上市以来一直不被业內看好,就连广大网友都戏称拼多多为“假多多”。在一片负面声中,拼多多再一次不负“新电商平台第一股”的称号,股价触及7月30日以来的最高点,创下IPO以来的最大涨幅。

  根据同花顺300033)提供数据显示,截至9月11日收盘,拼多多以23.57美元/股报收,当日涨幅高达20.42%,成交量为1091万股,成交额2.35亿美元,当天总市值达261.1亿美元。

  (图片来源:同花顺手机App)

  拼多多用三年的时间走完京东和阿里走了十年路,想必大涨的股价与拼多多不断增长的业绩和“病毒式”的行销模式脱离不了关系。

  二季度营收暴增,“口口相传”发展现象级购物应有

  根据同花顺提供的数据可知,自2017年6月30日至2018年6月30日的12个月中品拼多多拥有的活跃买家数量达3.44亿人,月活跃用户1.95亿;平台上活跃的商家数量超过170万家,同期实现交易金额2621亿元。此外,今年第一季度拼多多实现营收13.85亿元,同比增长了37倍。

  不得不说,拼多多持续上涨的业绩预期“病毒式”传播的行销模式分不开。

  拼多多与京东、淘宝、唯品会等电商平台无异,其定位也是互联网线上零售平台,销售范围包括日用杂货、家电家居等各类商品。不同于其他电商平台单独线上购买模式,拼多多是一家C2B好友拼团第三方社交电商平台,开创了团购模式的新纪元。

  依靠微信小程式,通过社交平台可以随意发起与微信好友的拼团资讯,以更加实惠的价格购买商品。通过朋友圈“口口相传”,很快拼多多发展成现象级购物电商平台。

  不仅如此,低廉的价格是拼多多广受欢迎的另一大优势。其站內的商品通常折扣都在90%以上。财华社小编曾在拼多多以1元还包邮价格拼到了4个梨子,味道如何暂且不说。此外,9.9元能买到几十卷卫生纸,20块钱能买一个吸尘器,甚至不到千元能买到一台组装电脑。拼多多每天都在以惊人的超低价格向平台用户销售着商品。

  除了上述基于社交的行销模式以及令人咂舌的超低价格外,拼多多还是一个不折不扣的“赞助狂魔”。时下广受欢迎的综艺节目,例如《极限挑战》、《中餐厅》、《快乐大本营》等等都少不了拼多多的身影。赞助当红综艺节目不仅扩大平台知名度,一定程度还能给“全网黑”拼多多洗白。

  其实,广大网友包括财华社在內对拼多多所售商品品质都存有质疑,但依旧挡不住拼多多营收增长的脚步。

  联合网易严选,能否突破“全网黑”的局面

  在惊现股价暴涨之后的拼多多又曝将牵手网易严选。据悉,网易严选是网易旗下原创生活类自营电商品牌。是国內首家ODM模式的电商平台。通过ODM模式与大牌制造商直连,由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后,剔除品牌溢价和中间环节,为用户甄选优质、实惠的商品。

  其实两家平台选择合作也是合情合理之举。据媒体爆料,两家平台创始人在大学期间就有交往,并且拼多多在2015年4月的天使融资中,网易严选创始人丁磊名列投资人的名单中。

  在财华社看来,网易严选与拼多多两家格调上似乎有点不搭。网易严选以“好的生活、没那么贵”作为平台发展理念,更多的注重品质消费、高性价比。而拼多多的口号确是“拼的多、省的多”、“拼着买、更划算”,注重的是低廉的价格。

  依财华社来看,两家平台合作靠的不仅是创始人之间的友好关系。通过拼多多购物App首页可以看到,平台上线品牌生活馆。走向资本市场的拼多多,想成为一个真正又大又强的互联网电商企业不得不面对品质和服务方面的考验,品牌生活馆的上线也可以看出拼多多也在朝着品质消费导向方面发展。而网易严选同样高品质的发展理念是其合作的最佳之选。

  此外,网易严选是在网易邮箱流量基础上发展而来,随着流量的不断消耗,网易严选急需借助更大的平台为其注入新一波的流量,拼多多1.9亿多的月活跃用户恰有助于网易严选新一轮的流量导入。

  双方合作短期未必有惊人的效果,毕竟网易严选目前在拼多多中的销量与其在京东、天猫的推广相比可以忽略不计。如果长期来看,两家平台在流量和客户群的消费水准上能够磨合的更加契合,未来也有可能产生惊人的效果。

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